永嘉钮扣帮名满中大市场

时间: 2024-06-01 14:39:38 |   作者: 树脂拉链系列

  早在九十年代，古庙人就已经把桥头钮扣市场和钮扣厂家那些样式过时的钮扣成批成批贩运到广州，他们亲带亲，戚带戚，几个人、十几个人甚至几十人组成一个“帮”，有的长期蹲点桥头采购，有的长期蹲点广州批向到全国各地，有的则从事长途贩运，内部有明确的分工，号称“古庙钮扣帮”。十几年下来，古庙人在广州十三行、中大市场名声大振。

  广州“中大纺织商圈”，全国第二大面料、辅料及家纺等专业布匹交易市场。目前，该市场已拥有40个分场，15000多个铺位，占地面积50万平方米，经营面积达80万平方米，有2万多个交易品种，从业人员达4万余人。据相关资料统计，在中大纺织商圈及其周边地区集结了5000多家大大小小的制衣厂，平均每天从这里运到全国各地乃至国外的布匹数量达600吨之多，每年成交额超过200亿元。随着CEPA的签订和出口配额的取消，中大纺织商圈财富的聚集裂变速度呈几何式增长，成为无数商户财富梦想开启的地方。

  朱清国，广州钜沣置业发展有限公司、中大九洲轻纺广场董事长，广东省工商联中大纺织产业商会会长、广东浙江商会常务副会长、广州温州商会常务副会长、永嘉县在外企业家联合会常务副会长，广州海珠区人大代表、永嘉县政协委员，2007首届广东十大魅力浙商、2007温州十大在外杰出青年。

  朱清国是一位典型的温商，他20岁即南下广州创业，从上门推销纽扣做起，现是活跃在中大及广州地区的著名企业家。从推销钮扣起家，到现在在广州人气最旺、交通最发达的黄金地段中山大学南侧新港西路南面成立了中大九洲轻纺广场，成为南中国唯一的面料、辅料、家纺采购商圈，并且是亚洲地区最大、最集中的纺织品专业市场之一，朱清国用了将近十年的时间，他的努力变成了商界的神话。

  “衣食住行”是我们生活的四大元素，而“衣”是排在首位的,可见服装对于我们的重要性。因此，朱清国看到，服装产业大有可为。他说，中国的人口多达13亿，庞大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时，随着我国国民收入的不断提升，在2004年人均GDP超过了1000美元之后，中国市场逐步进入精品消费时代。其中服装消费不再仅仅是为了满足人们最基本的生存需求，而是向更高的心理需求和自我满足需求跃进。特别是几千万人口跨入中产阶级后，他们对反映自身社会地位和品位的服饰的需求越来越迫切，这些都给了服装产业巨大的发展空间。

  朱清国介绍，根据国家统计局统计显示，在2006年，我国整个服装行业实际完成的服装产量多达512亿件。而据海关统计，去年我国纺织品和服装的出口总值达1470多亿美元，占全国外贸出口总值的15.18%。我国累计完成服装及衣着附件的出口总额达951.9亿美元，占全国商品出口总额的9.82%，其中服装出口的总数达266亿多件。这些数据，都说明了国内服装产业的发展空间巨大。

  朱清国笑着说，我们生活在一个对服装存在巨大需求的国家，我们又在广东这个黄金宝地做生意。之所以说广东是做服装生意的黄金宝地，他说，去年广东省的服装出口额在我国所有省市中高居第一，占全国服装总出口额的29.50%，也就是将近全国1/3的江山！而广东省针织服装出口额更是占全国针织服装出口总额的38.06%，远远超过其他省市。

  “同时，我们这些私营企业的表现也不俗。”朱清国说，从出口企业类型来看，去年我国私营企业出口金额为355亿多美元，占总出口额的比重高达37%，成为我国服装出口的最大主体。虽然摿剿昂喜对外商在华投资的影响尚不清楚，但必定能够促进私营企业的进一步发展壮大。

  因此，朱清国说，服装产业大有可为，特别是我们这些广东的私营企业。朱清国还看到，现在是网络时代，而自己从事服装行业这么长时间以来，一直是以店铺经营和上门推销的方式为主。在接触了电子商务之后，觉得这是一种很好的交易方式，在服装贸易中将起到越来越大的作用。他说，网上服装贸易的部分优势是店铺经营所不具备的，但两者各有所长，如果将网上贸易和店铺经营结合起来，将能更好地经营自己的服装生意。他经常上服庄通和阿里巴巴等网站，去选择面辅料，同时也联系自己的目标客户。

  朱清国说，网上服装贸易是对店铺经营的有益补充与有效延伸，如果将两者结合起来，将起到事半功倍的效果。在市场开过商铺的人都清楚，商铺内产品的陈列、整理是一项极为烦琐，又需要经常重复的工作；而如果在网上开商铺，只需拍下产品照片传到网上，敲一下键盘，点几下鼠标就可以了。因此，朱清国说，他的网上贸易都是坐在电脑前，在咖啡的清香中完成的，“这真的是一件让人感觉非常轻松的事情！”

  如果就单体企业和钮扣品牌而言，在珠三角，名气最大的还是“银鹰钮扣”。“银鹰”堪称中国金属钮扣第一品牌，其缔造者就是徐国芹、马晓兰夫妇。

  当桥头钮扣市场闻名遐迩的时候，马晓兰还只有十几岁。九十年代初期，桥头人普遍从原来的经销钮扣转向自办钮扣厂；时至九十年代中后期，桥头钮扣市场鼎盛期似乎悄然隐退，这时，马晓兰才开始介入钮扣业。可见，桥头钮扣业界，徐国芹、马晓兰是名符其实的后来者。然而今天桥头人创办的500多家钮扣厂中，“银鹰钮扣”的营销网络遍及珠三角和长三角。

  1996年，24岁的马晓兰跑到义乌寻找门径。那时的义乌市场，已有一些永嘉黄田人在经销金属钮扣，只是三三两两的不成气候。直觉告诉她，在义乌中国小商品城做金属钮扣肯定能发财。她和丈夫一合计，就跑回桥头娘家，在母亲的帮助下借了几万元的高利贷，义乌的金属钮扣店很快就开张了。

  马晓兰经销的金属钮扣几乎都是从黄田进的货，没过多久，那些先来义乌的黄田人开的店面门可罗雀，而她的摊位总是门庭若市，就连黄田人也无不感到纳闷。两年下来，“银鹰”赚了几百万。黄田的厂家纷纷到她家拜年，为的是希望“银鹰”能与他们长期合作。

  生意一年比一年红火。这时，“银鹰”计划开始连锁经营，先后到浙江海宁、江苏常熟两地租下了店面。马晓兰的特点是闯天下，打市场，徐国芹的特点是富于理性和谋略，他觉得巩固、扩大市场份额，最终有赖于产品的质量。只有自办工厂，才能及时改进设备，开发新产品，保证银鹰钮扣引领时尚。基于此，他在老家双桥办起了钮扣厂。从此，夫妻搭档，一里一外，使得银鹰钮扣滚雪球般越做越大。

  三年下来，他们深知珠三角才是做金属钮扣生意的大本营，于是移师广州。先在广州市有名的“十三行”杨巷一带租下店面，紧接着又在东莞市新塘镇租下一眼店面。谁知“银鹰”到哪里，哪里生意都红红火火。这下，徐国芹、马晓兰两夫妻一合计，干脆把银鹰钮扣厂也搬到了东莞，租用厂房就地生产。

  又是三年，银鹰公司又相继在广州中大市场、中山、顺德、虎门、浙江湖州等地开出银鹰专卖店。目前，银鹰公司在广东、浙江两省共开出十几间连锁店，2004年在东莞市望牛墩镇建造了现代化的银鹰工业园区。

  探寻银鹰公司的成功奥秘，有这样几点：一是天时地利，乘势而上。桥头是中国钮扣之都，这使得“银鹰”拥有先天的资源优势；第一次闯天下选择的是义乌，依靠家乡资源和义乌市场获取第一桶金；再次选择珠三角，这里是中国休闲服产销中心，为银鹰金属钮扣提供了市场空间。所谓“良禽择木而栖”。这种战略转移的背后，可以看到“银鹰”的眼光和魄力。二是家族抱团，连锁做大。钮扣这种小商品的产品特性决定了桥头人很难拓展连锁专卖体系，而徐家、马家几乎所有兄弟姐妹、亲戚朋友都到银鹰公司，在每一个摊店、部门或车间各司其职。三是产销一体，内外呼应。银鹰公司适时从单一的经销型转变为产销结合型，不仅拥有十几家连锁店，更有现代化的生产园区，这就充分掌握了市场经营的主动权。四是四面围剿，品牌经营。银鹰公司一个最典型的竞争谋略是，在广州中大长江钮扣专业市场开出了四、五个专卖店，并且都在醒目的位置，客户无论从哪个门廊进入市场都能看到“银鹰”，形成了围剿之势。

  目前，在中国服饰钮扣界，银鹰品牌几乎无人不晓。马晓兰说自己的优势是做市场，真正做大之后，需要的是理性和谋略，而这正是丈夫徐国芹的优势。她说自己需要充电，而徐国芹更能开创银鹰新天地。

  永嘉县融媒体中心旗下媒体平台广播：FM 102.2电视：永嘉新闻综合频道报纸：今日永嘉网站：永嘉网微信公众号：中国永嘉、永嘉视界