时尚商业-牛仔品牌在零售业的现状与未来

时间: 2024-06-23 00:53:07 |   作者: 金属拉链头

  ▼以下关于冷芸时尚圈的讨论，是对行业话题的讨论和总结。这些分享是集体智慧的结晶。 （不代表冷芸个人自己的观点）。希望人士可以通过这种方式造福更多行业！

  牛仔布起源于法国的一个小镇，最初只是一种粗糙的面料。直到19世纪中叶，它作为一种实用面料而存在，没有正真获得太多发展。虽然牛仔布是早在哥伦布发现新大陆时就已经用来制作布料的面料（一种来自法国小镇尼姆的坚韧实用的面料，法文名为“Serge De Nimes”）。但在19世纪中叶之前，它只是一种粗糙的面料，而当这种面料传入英国时，英国商人并不是特别喜欢“Serge De Nimes”这个词，于是“牛仔布”这个词就诞生了。

  直到 1873 年 Levis® 设计出第一条真正的牛仔裤，这种坚韧耐磨的牛仔面料才真正诞生，并迎来了牛仔裤时代。牛仔裤不仅代表了“美国梦”文化符号的输出，更象征着一种平等、开放的社会态度，不同阶层的人都能得到平等的对待和接受。可以说，牛仔裤在过去的150年里经历了巨大的变化和演变。

  从矿工的工作服到时尚界的重要参与者，牛仔布的特点是耐用、耐用，即使面料受损也能呈现出独特的美感。并且由于面料的特性，有机会采用后处理和再制造、水洗、抛光、破坏等外力后处理模式，使产品定位多元化。这也大大拓展了牛仔产品的可能性空间和设计语言。

  近20年来，针对不同季节、不同场景的着装组合，出现了轻薄快干的牛仔面料。牛仔裤夏天凉爽透气、轻便，冬天可以装扮保暖。添加莱卡或斯潘德克斯等弹性纤维优化了牛仔裤的舒适度，很适合骑自行车等运动。此外，针织牛仔布也慢慢的出现并受到欢迎。这种面料与运动裤类似，但具有牛仔风格。3、服装行业的变化

  随着时代的发展和文化的变迁，牛仔裤逐渐从最初的工装转变为代表潮流文化的重要标志，进而成为流行的基本服饰单品。最近，一些品牌和设计师试图将它们带回小众时尚领域。的一角

  日本继续发展美式牛仔风格，在全球牛仔裤行业占领重要地位。二战后，美国文化极大地影响了日本。牛仔裤作为象征美国生活方式的服饰之一，也传入了日本。日本人在此基础上发展了自己的牛仔裤设计和产业。早期，日本没有牛仔布生产设备和技术，只能从美国进口面料，自己制作成成品。日本传统的靛蓝染色工艺为后来牛仔裤的发展奠定了技术基础。值得一提的是，日本很看重牛仔裤的水洗和石洗技术，以获得特殊的质感和做旧的外观。

  面料的不停地改进革新也为牛仔裤开辟了更加多元化的可能性。不同的花钱的那群人、不同的季节都能找到符合的牛仔裤产品。它既保持了传统工作服的实用性能，又满足了人们对时尚、舒适、个性化的追求。可以说，牛仔裤跟着时间的变迁持续不断的发展和丰富其自我内涵，而且这种积累和演变还将不断发展。

  近20年来，牛仔面料的多样化以及不同场景的使用，导致单一产品的穿搭风格也不一样。整体造型不但可以休闲，也可以在比较正式的场合穿着。搭配皮鞋、西装外套，整体造型也相当时尚。我以前上班时穿西装，下班后穿牛仔裤、运动裤和休闲裤。现在近10年又增加了运动裤和运动服的款式。另外，近年来运动大牌LULULEMON纷纷穿瑜伽裤，全球下班后风格更流行。场景更多样化，工作风格也逐渐变得休闲。

  总的来说，牛仔裤已经从最初的工作服逐渐演变为潮流文化的代表，再到流行服饰单品。近来，一些品牌尝试将其做高端、小众。面料的不停地改进革新也为牛仔裤开辟了更多样的可能性。它已成为传统与现代、功能与美学相结合的重要服装类别。好的设计和品牌运营必须建立在牛仔布本身丰富的文化渊源之上。牛仔裤随时代的变迁持续不断的发展和丰富其内涵，未来还会有更多的机会等待开发。

  首先介绍一下欧洲牛仔品牌的现状。 DIESEL在全球市场上仍然比较活跃。再加上近一两年千禧一代风格的兴起，DIESEL包包也受到了年轻消费者的青睐。 DIESEL 以其大型 D 字母拉链头而闻名。这一标志设计帮助DIESEL在20世纪90年代成功地在意大利本土市场站稳脚跟，并迅速扩展到世界各地。

  在20世纪90年代和2000年代，DIESEL被誉为意大利最受欢迎的牛仔品牌。牛仔裤的工艺和水洗处理都很出色。 MISS SIXTY也是来自意大利的女装牛仔品牌。该品牌的目标群体是身材矮小的女性，产品以小尺码为主。有用户在社会化媒体上分享说，MISS SIXTY的牛仔裤做工精良，适合亚洲人的体型。

  在其他牛仔品牌中，REPLAY也来自意大利，现在是Oshili旗下的公司。荷兰品牌DENHAM现也归赫基国际集团所有。主营高端男女牛仔，单价2500元以上。 DENHAM主要是采用优质牛仔面料和立体剪裁设计，深受业内人士的喜爱。 G STAR是较早进入中国市场的牛仔品牌。它曾经很受欢迎，但近年来在中国的销售疲软，已经退出自营。

  至于美国牛仔品牌，LEVIS目前在全国拥有约300家门店，其中华东地区有146家门店。批发销售额下降22%，但直接面向消费者的销售额增长13%，业务重心逐渐向C端转移。疫情期间，线下门店客流量一下子就下降。 LEVIS正在加速数字化转型，与意见领袖合作，通过抖音、小红书等平台带货促进销售。

  LEE同属于VF集团，定位比LEVIS低，主打中低端市场。两家公司目前都在实现产品线多元化，增加非牛仔服装和配饰，以扩大目标受众。

  WRANGLER在国内被称为WANGLER，这是近两年来第三次进入中国市场。这个品牌创立于1904年，原本是美国职业牛仔协会认证的专业牛仔牛仔品牌。该品牌于1947年向大众市场推出，其经典的扁平铆钉设计让牛仔在骑行时可以避开马鞍。

  从母公司来看，全球牛仔布市场目前由少数大企业主导。 VF集团旗下拥有LEE、WRANGLER、7 FOR ALL MANKIND、SPLENDID、ELLA MOSS等知名牛仔品牌，2020年销售额达96亿美元。开云集团旗下的GUCCI、YSL、BAKENCIAGA等奢侈品牌都推出了牛仔产品线。 PVH Corp 拥有 CALVIN KLEIN 和 TOMMY HILFIGER 等品牌的牛仔布业务。 PVH的牛仔产品主要在中低端市场占据一席之地。李维·施特劳斯公司

  至于日本牛仔品牌，EVISU是根本原因。 EVISU最初只生产牛仔产品，后来扩展到皮衣、配饰等品类。 EVISU曾在中国风靡一时，深受受嘻哈文化影响的年轻人追捧。但近年来中国市场销量下滑，转型尚未成功。 EVISU 目前由香港投资者持有。该品牌也以商业运营方式开展业务，并且还拥有EVISU KURO作为副线品牌。除了EVISU之外，日本牛仔品牌还有EDWIN、MomoOTARO等。 EDWIN作为日本牛仔布的代表品牌，目前隶属于伊藤忠商事株式会社，但在中国的知名度不如EVISU。

  几个知名快销品牌也都有自己的牛仔产品。其中，HM集团旗下高端品牌COS是让牛仔单品更出色的快销品牌之一。款式、面料、价格都符合其客户群。单品。

  PAIGE Denim于2004年创立于洛杉矶，产品线包括女装、男装、童装。主打高腰、窄腿设计，深受好莱坞明星追捧。 PAIGE牛仔面料来自意大利和日本，在国内售价在1500-2500元左右。

  FRAME Denim 由瑞典超模 Cara Delevingne 和丈夫 Eric Spanier 于 2012 年创立，总部在洛杉矶。 FRAME牛仔布以其修身的剪裁和精细的制作为特点，深受时尚达人的喜爱。在中国和香港都有实体店，产品售价在2000-3000元之间。

  RAG&BONE 是由 Marcus Werner 于 2002 年创立的纽约男女服装及配饰品牌。牛仔裤有紧身、修身的款式，也有直筒和宽松的款式。深棕色和黑色系列是最畅销的。国内线下实体店分布于上海、北京、深圳、杭州等一线 New York是一个高端定制牛仔品牌，由Scott Morrison于2003年创立。咱们提供全手工定制服务。顾客可以再一次进行选择面料、颜色和剪裁细节来打造自己独特的牛仔布。该品牌追求极致的工艺，产品售价超过500美元。目前尚未进入中国市场。

  随着中国花了钱的人牛仔产品消费能力的增强，一些优质的日本、欧美牛仔品牌开始步入中国市场。这些优质小众品牌满足了花了钱的人品质和个性化的追求。

  日本牛仔品牌中，除了商业化比较成功的EVISU外，还有FULL COUNT、WAREHOUSE&CO、RMC等小众品牌。这些都是“专业户”心目中的好品牌，而且都注重面料的研发。 、洗水占少量。日本品牌FULLCOUNT与OKAYAMA藏布厂合作，牛仔裤价格一般在2000元以上。 RMC专注于时尚服饰和刺绣文化。

  瑞典NUDIE JEANS由曾在LEE工作的欧洲设计师创立，将于2021年进入中国市场。由于该牛仔品牌希望专注于牛仔的本色，其产品以天然染色为主，现在也主打有机棉作为牛仔裤的面料。品牌建议使用者在6个月内只佩戴产品而不清洗，这样产品才能表达出其原有的清洁和纯净，展现出产品的好处。后续磨损后提供维修服务。

  澳大利亚ONETEASPOON成立于2000年。是一个随着自媒体的发展而蒸蒸日上的品牌。由于他过度的损伤和洗处理，他的上镜率急剧上升。它是牛仔布行业的后起之秀，主要是女式牛仔布。

  除了这些传统经典的牛仔品牌外，一些小众设计师品牌也在崛起。这一些品牌力求通过非主流的设计语言来吸引消费的人。例如，澳大利亚品牌ONETEASPOON以其锋利、活泼的孔眼元素而闻名。这种叛逆的审美深受年轻人的喜爱。此类品牌大多通过社会化媒体传播，依靠口碑效应扩大知名度。

  与此同时，一批对牛仔布有进一步探索的花钱的那群人也在形成。这个“热爱牛仔”的群体不仅拥有丰富的面料、工艺等知识，更推动了牛仔定制、修改服务的兴起。他们需求进行定制化和功能性，也更注重牛仔裤背后的文化内涵。

  面对如此复杂多变的市场环境，传统牛仔品牌也在加快转型步伐。数字营销已成为品牌触达年轻用户的必由之路。 抖音、小红书等新兴社会化媒体为品牌提供了更多机会。细分市场必须拉大差距，品牌必须找到定位明确的目标群体。线上线下融合也成为大势所趋，只有提供无缝的消费体验才能提高用户粘性。

  此外，定制化定制也将受到更多关注。消费者，尤其是“热爱牛仔”的群体，希望能够通过个性化的解决方案来表达自己。定制服务、洗衣处理、改造服务、修补服务是牛仔产品个人定制最重要的方向。利用新技术、新流程开发个性化服务能够在一定程度上帮助品牌在同质化竞争中脱颖而出。功能性也将成为牛仔布的一个卖点，抗菌、防螨等特性将赋予其更多价值。

  在人们日益关注环境问题的背景下，可持续发展也将成为品牌的关键优势。利用废弃牛仔布改造和开发环保面料等可持续解决方案能够在一定程度上帮助品牌树立负责任的形象。此外，产业链的整合也尤为关键。只有上下游企业一同努力，才能真正的完成可持续发展。

  总体而言，牛仔这一流行的时尚经典有了新的迭代和演变。面对一直在变化的花钱的那群人，品牌必须不断调整定位、创新方式，才能与时俱进。但牛仔独特的个性和叛逆精神所固有的魅力将继续影响全球青年文化。充满了许多活力的牛仔时尚将持续存在。

  从矿工的工作服到时尚圈的重要参与者，牛仔面料通过其面料特性使产品多元化。针对不同季节、不同着装组合，牛仔面料有了更多的发展。夏天，牛仔面料像天丝一样清凉轻盈，冬天也加入了内粗毛的牛仔面料。还添加了弹性面料进行优化。

  2、牛仔布与文化：从矿工工装到街头文化的代表再到流行休闲单品再到利基市场

  近20年来，牛仔面料的多样化以及不同场景的使用，导致单一产品的穿搭风格也不一样。整体造型不但可以休闲，也可以在比较正式的场合穿着。搭配皮鞋、西装外套，整体造型也相当时尚。

  快销品牌对于牛仔单品的理解，比如T恤、卫衣的概念、单品搭配风格、整体供应链也趋于简单粗暴。

  EVISU 目前由香港投资者持有。该品牌也以商业运营方式开展业务，并且还拥有EVISU KURO作为副线品牌。

  HM集团旗下高端品牌COS是让牛仔单品更出色的快销品牌之一。它生产的产品在款式、面料和价格这一块都适合其客户群。

  PAIGE Denim于2004年在洛杉矶创立，牛仔面料来自意大利和日本，国内价格在1500-2500元左右。

  RAG&BONE 是由 Marcus Werner 于 2002 年创立的纽约男女服装及配饰品牌。国内线下实体店分布于上海、北京、深圳、杭州等一线 New York是一个高端定制牛仔品牌，由Scott Morrison于2003年创立。它提供全手工定制服务，其产品售价超过500美元。目前尚未进入中国市场。

  日本冈山纯日本牛肉品牌：这些小众日本品牌都是“职业养牛户”心目中的好品牌。他们专注于面料的开发并使用少量的洗涤水。

  瑞典NUDIE JEANS：专注于牛仔本色的牛仔品牌。它主要使用天然染料。现在它也专注于使用有机棉作为牛仔裤的面料。建议6个月内只佩戴而不清洗，这样产品才能表现出其原有的清洁和纯净。优势。

  澳大利亚ONETEASPOON：成立于2000年，过度的粉碎和水洗处理，大幅度的提升了上镜率。主要销售女式牛仔布。

  个性化服务将更加贴合年轻消费者的个性化需求：定制服务、洗衣处理、装修服务和维修服务。可持续回收也是牛仔产品的发展的新趋势和营销重点。面料生产的回收能够给大家提供可持续的功能，而款式的修改能延续产品和使用者的寿命。

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